On vous a déjà parlé de la marque Honor : le constructeur chinois s'est lancé à l'assaut du marché français il y a 18 mois en ciblant essentiellement les jeunes consommateurs.
En 18 mois, Honor a lancé 6 smartphones en France
En 1 an 1/2, Honor a sorti 6 téléphones en France, commercialisés exclusivement en ligne.
Mais que valent ces téléphones vendus entre 199 et 399 euros ?
Nous avons eu l'occasion de tester plusieurs modèles, et malgré un positionnement tarifaire entrée de gamme, on a été bluffés par la très grande qualité du Honor 7 (319€), ou l'excellent rapport qualité prix du Honor 5X (229€).
Ce n'est pas entièrement une surprise, puisque la marque créée il y a 3 ans en Chine est en fait une filiale du géant Huawei et qu'elle dispose tout de même de 16 centres de R&D et de 79 000 ingénieurs.
En 2015 Honor a d'ailleurs vendu près de 40 millions de smartphones dans 74 pays, via les canaux digitaux et traditionnels.
Honor : le secret d'un rapport qualité prix imbattable
Si on comprend comment elle peut fabriquer des produits de qualité, comment la marque parvient-elle a commercialiser ces téléphones à si bas prix ?
Tout simplement en réduisant les coûts en France au minimum :
- Une équipe locale de moins de 10 personnes
- Des ventes exclusivement en ligne sur hihonor.com et vmall.eu
- Pas de communication traditionnelle TV ou print
- Un budget de communication web minimaliste pour certaines promos
- Le sponsorship d'événements en adéquation avec la cible 15-25 ans, comme le FISE qui se tient en ce moment à Montpellier
- La création d'une communauté online de power users, véritables ambassadeurs de la marque
- Et la mise en place d'événements presse pour séduire influenceurs et journalistes
Une stratégie risquée mais payante, puisque la marque a battu un nouveau record lors du dernier Black Friday, en vendant plus de 10.000 smartphones Honor 7 en ligne en moins de 24 heures.
Le Honor 5X débarque dans les boutiques Bouygues Telecom
Ce qui devait arriver s'est enfin produit, Honor vient de signer un accord avec Bouygues Telecom et le Honor 5X sera très prochainement disponible dans les 330 enseignes physiques de l'opérateur.
Interrogé au sujet de cette nouvelle stratégie, Zack Zhang Xiang, Directeur de Honor France s'est expliqué ainsi :
Nous sommes conscients du besoin crucial des consommateurs de tester aussi physiquement nos produits avant de les acheter. Honor répond ainsi à une sollicitation forte de sa communauté de digital natives qui souhaitait prendre en main ses smartphones.
Notre marketing restera 100% digital mais les consommateurs auront désormais le choix entre une achat en ligne ou en magasin.
Le Honor 5X est disponible à partir de 3€/mois avec forfait
Honor a négocié des accords avec l'opérateur Bouygues Telecom permettant de conserver leur positionnement tarifaire agressif. Le Honor 5X est disponible en magasin au prix en nu à 229€ + un forfait B&You ou à 1€ + 3€/mois sur 24 mois (soit un total de 73€) pour la souscription d'un forfait Sensation 5Go.
Difficile de faire plus compétitif pour un smartphone avec une coque métallique, un lecteur d’empreinte digitale et un écran 5.5 pouces Full-HD.
Honor vous offre 1 Honor 5X et 3 Honor Band Z1
Pour célébrer ce nouveau partenariat, la marque lance un jeu concours pour gagner un Honor 5X et 3 bracelets Band Z1 du 4 au 18 mai.
Pour participer il vous suffit de vous rendre dans une boutique Bouygues Telecom partenaires et de partager sur Twitter avec le hashtag #FindMyHonor5X une photo de vous avec un Honor 5X.
