Une publicité postée sur une Fan Page Facebook est 9x plus efficace qu'une pub classique #Etude

 
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Avr 2012 03

Une publicité postée sur une Fan Page Facebook est 9x plus efficace quune pub classique #Etude

Campalyst vient se publier une courte étude comparative sur l’efficicacité des campagnes publicitaires en comparant 3 supports pointant vers un site marchand sous la forme de :

Les résultats sont sans appel.
Les CTR moyens mesurés sont les suivants :

  • Publicité classique : 0,05%
  • Publicité Facebook Social Ads : 0,016%
  • Lien sur une Fan Page Facebook : 0,45%

Un lien affiché sur une Fan page Facebook aura généré en moyenne 9x plus de clics qu’une publicité classique

La poule aux oeufs d’or ? Pas nécessairement

On peut faire dire aux chiffres ce que l’on veut. Ce qui va importer n’est pas le taux de clic mais le nombre de clics générés.

En effet contrairement aux Facebook Ads qui sont affichées systématiquement à tous les prospects ciblés, les liens sur une Fan Page Facebook sont filtrés en fonction de l’Edge Rank, un algorithme maison Facebook qui va sélectionner les statuts susceptibles d’intéresser l’internaute.

Campalyst annonce que sa campagne a bien performé, mais si vous vous rappellez d’un article publié ici-même la semaine dernière : une publicité AdSense a un CTR moyen d’environ 0,11%, autrement dit un CTR de 0,05% sur une publicité classique n’est pas fabuleux du tout.

Relativisons cependant, les publicités Google AdSense sont ciblées à l’aide d’une analyse sémantique simple de la page qui les héberge et de mécanismes de retargeting, ce qui explique un CTR nettement plus élevé que pour une publicité non ciblée (0,045%)

Et les taux de conversion dans tout ça ?

Ca clique donc c’est bon ? Pas forcément…

En effet si l’internaute clique mais ne « convertit pas », c’est que la publicité a été mal ciblée. L’internaute n’est finalement pas intéressé par le produit présenté, les coûts publicitaires vont augmenter si la campagne est payée au clic, sans que les revenus bougent d’un pouce…

Les taux de conversion des publicités Facebook constatés sont les suivants :

  • Publicité Facebook Ads : 0,13%
  • Lien sur une Fan Page Facebook : 0,82%

Les liens sur Fan Page convertissent 6x plus que les Facebook Social Ads

Et le panier d’achat ?

Enfin pour enfoncer le clou, l’étude à montré que le panier moyen des visiteurs provenant de la Fan Page était supérieur de 30% à celui de ceux venant de la publicité Facebook Ads.

Une page Facebook présente une réelle valeur en termes d’engagement … et de panier client

Quand on ajoute à cela que la publication de messages sur une Fan Page Facebook est (pour l’instant) gratuite le constat est sans appel.

Cependant Facebook menace de durcir les calculs de EdgeRank pour les Fan Page et de faire payer les entreprises pour s’assurer de la visibilité de leurs messages sur les murs des internautes, affaire à suivre donc …

Source Campalyst

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Fabien Elharrar est l'auteur de cet article
Ingénieur ENSAM Paristech et diplômé du MBA de l'ESSEC, Fabien est Manager Conseil en Marketing. Il est aussi blogueur et gère le réseau PXNetwork.
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commentaires
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  • 1
    Blognaute Il y a 2 ans

    Salut,
    je n’avais jamais encore fait ce comparatif… maintenant on sait !
    Faut faire partager ses pages, post et articles vie la « J’aime » de Facebook: c’est bien la méthode la plus rentable ^^
    @+

  • 2
    Jeux de guerre Il y a 2 ans

    Je ne suis pas étonné, ça va dans le fait de faire des recommandations.

    Les Fan Page sont donc aujourd’hui beaucoup plus crédible que l’abondance de bannières, c’est intéressant pour l’avenir du marketing web et cela pose je pense de bonnes questions sur la fidélisation et ce fameux détachement du SEO pur.

  • 3
    Julia Il y a 2 ans

    C’est édifiant! Facebook est efficace, mais encore faut-il savoir l’utiliser à bon escient pour la pub. Cela montre également que l’on n’utilise pas encore facebook de façon optimale.

  • 4
    stickers Il y a 2 ans

    C’est un peu le même principe que le « mailing » par SMS. Comme les visiteurs n’ont pas l’habitude de voir de la pub à cet emplacement sur Facebook et parce-que Facebook reste quand même assez personnel, les visiteurs ont plus confiance.

    • 5
      Blog Geek Il y a 2 ans

      Pas faux, c’est assez tricky en effet :-S

  • 6
    jeux d'argent Il y a 2 ans

    Dingue je pensais pas que les résultats était si impressionnant ! Je vais essayez dans les jours qui viennent :D

    • 7
      Blog Geek Il y a 2 ans

      Je n’ai pas tracké précisément mes liens Fessebouc (je devrais le faire à la reflexion) mais je peux te dire que je suis au dessous d’un CTR équivalent de 0,08% autrement dit TRES loin des 0,45% de l’étude !

      Maintenant il est clair que mes articles sont moins « attractifs » qu’une promo ciblée sur un produit dont on serait fan

  • 8
    Keeg Il y a 2 ans

    La différence de CTR est quand même vraiment importante. Il ne reste plus qu’à espérer que ça ne deviendra pas la niche à spam pour disposer d’un pourcentage comme celui-ci.

    • 9
      Blog Geek Il y a 2 ans

      En fait c’est très vite « auto modéré » par le Edge Rank Fessebouc.
      Si tu balances du spam et que personne ne clique ni ne commente ni ne like tu perds du Edgerank et tu disparais peu à peu des feeds !

  • 10
    nabil Il y a 2 ans

    j’ai jamais testé une pub sur facebook . ça me tente

  • 11
    alex Il y a 2 ans

    les réseaux sociaux constituent des vecteurs de communication très importants et incontournables. Quand on veut faire connaître son produit ou son activité le mieux serait d’utiliser facebook ou twitter car les boutons « j’aime » ou les retweet peuvent nous permettre d’atteindre notre cible ou nous apporter une visibilité.

  • 12
    aem Il y a 2 ans

    je ne vois pas de chiffres précis … pour affirmer tout ca !

    est ce que le nombre de transformation est supérieur ?

    parce que 5 % de 10 000 ca fait toujours plus que 30% de 1000 …

    le trafic est filtré donc forcement le le ROI est meilleur mais le nombre de prospect ne pourra pas tendre vers l’infini …

    je ne sais pas si tu me comprends ! peut être que je me trompes …

    la méthode est efficace (augment le taux de réussite) mais n’augmentera pas le nombre de personnes intéressées … qui reste le même pour moi !

    Sebastien

    • 13
      Blog Geek Il y a 2 ans

      Tout est expliqué dans l’article et dans l’étude !
      On parle très clairement d’efficacité publicitaire, pas de CA généré.
      Tu as vraiment tout lu attentivement et il reste des zones d’ombre ?

  • 14
    mohamed Il y a 2 ans

    joli

  • 15
    SLAP digital Il y a 2 ans

    Je pense que le CTR est plus élevé sur les pages Facebook puisque justement dans la grande majorité des cas ce ne sont pas de pubs! Si les gens commencent à ajouter des pubs trop souvent aucun doute que ce CTR va chuter.

  • 16
    David Il y a 2 ans

    C’est pour ce genre de raison qu’il est clairement plus rentable d’utiliser facebook, d’investir de l’argent, pour une société que d’autres services.
    Même si c’est parfois discutable, on sait que la durée de vie d’un lien sur une page facebook est de 3 Heures..
    Alors vaut mieux bien réussir son « buzz » !

  • 17
    Jeux de Guerre Il y a 2 ans

    Mouais, pourtant une autre étude montre que le pourcentages de visionnages d’une pub sur une page fan est ridicule par rapport au nombre de fans.

    • 18
      Blog Geek Il y a 2 ans

      Ce n’est pas incompatible
      On parle ici de taux de clics, c’est à dire du % de personnes qui voient la pub et cliquent dessus.

      Imaginons qu’on ait une page avec 10.000 fans :
      Seuls 100 personnes voient la pub (EdgeRank)
      4 cliquent dessus
      -> Le taux de clic est très élevé puisqu’il atteint 4%
      -> Mais la publicité a une faible portée sur la base existante : 1%

      Mais d’une certaine façon on se fout de la portée car que la pub soit facturée au CPC (Coup par clic) ou au CPM (Cout pour 1000 affichages) on reste très gagnant
      Par contre le CA ou le nombre de leads générés seront faibles puisque seuls 4 internautes ont cliqué.

  • 19
    JM Il y a 2 ans

    En ce qui concerne la pub en général facebook est un outil très efficace, mais encore faut-il avoir les connaissances nécessaires pour l’exploiter à bon escient…

  • 20
    Administrateur Il y a 2 ans

    Bonjour,

    J’aimerai répondre à Fabien sur le 18eme commentaire.
    C’est totalement faux. Et pour preuve je vais communiquer ici les statistiques de mes plus grandes pages Facebook (j’ai une dizaine de pages à + de 100.000 j’aime).

    PAGE A 280.000 J’AIME : publication d’une photo accompagné d’un lien publicitaire dans le statut (06/05/2012):
    60000 affichages (dont 4000 en viral).
    4200 clics sur la photo (pour l’agrandir).
    420 j’aime , 98 partages, 36 commentaires.
    30 personnes ont cependant données un feedback négatif.
    Résultat: 400 clics sur mon lien publicitaire.

    PAGE A 250.000 J’AIME: même publication même heure le 06/05/2012:
    62000 affichages (dont 7000 en viral).
    13000 clics sur la photo.
    640 j’aime, 220 partages, 54 commentaires.
    23 personnes ont cependant données un feedback négatif.
    Résultat: 500 clics sur mon lien publicitaire.

    On peut retenir que les publications doivent être pertinente si l’on veut avoir des j’aime et des partages et donc avoir plus de vues. La publication sur la page à 250.000 j’aime a eu plus d’impact, je ne saurai expliquer pourquoi: il faut tester beaucoup dans ce domaine. L’expérience est importante.

    • 21
      Blog Geek Il y a 2 ans

      Merci pour ces détails TRES intéressants !!!!

      Je ne comprends pas ce qui est faux dans le 18ème commentaire. J’indiquais juste que la facturation de la pub se faisait généralement au CPC.
      C’est vrai pour de la pub classique en tous cas, tu veux dire que ce n’est pas le standard pour la pub « sociale » ?

      Tu peux m’éclairer ?

  • 22
    Slap digital -Agence Web Marketing Il y a 2 ans

    Salut,
    Finalement l’Edge Rank est une étape importante lors de la promotion d’un site ou d’un produit.
    Au lieu de proposer des pubs à de simple prospect sur Facebook qui est couteux pour un faible taux de conversion, il est plus intéressant d’enrichir sa page fan facebook (jeux concours, actualité de l’entreprise) pour augmenter sa visibilité (donc son edge rank) auprès des fans et proposer des liens du site à ces derniers.

  • 23
    Arthur Il y a 2 ans

    Effectivement les chiffres sont impressionnants… Tellement qu’on peu avoir peur d’un effet de mode (comme souvent lorsqu’un spot à conversion est découvert) et donc d’une adaptation vers du spam. L’Edge Rank Facebook a déjà été décomposé grâce à des expériences, on peu imaginer des méthodes pour l’exploiter et profiter du potentiel de rentabilité des pages Fan FB. La limite se situe pour moi (même si c’est un sujet controversé) dans le secteur d’activité des entreprises et l’engouement social qu’il peut déclencher…

    Merci @Administrateur pour les chiffres, j’aurais moi aussi aimé une réponse aux questions de @Fabien suite à ton commentaire.

  • 24
    minette Il y a 1 an

    article très actuel et qui me fait aussi peur en même temps car ça me fait penser au livre 1984 de orwell…
    on nous cache tout on nous dit rien mais on nous observe !

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