Tu as monté la plateforme e-loue.com il y a maintenant 2 ans avec Benoit Wojciechowski. Vous avez tous les deux un parcours assez atypique, peux-tu te présenter brièvement pour nos lecteurs qui ne te connaissent pas ?

J’ai monté ma société avec Benoit Wojciechowski, autodidacte informatique. En ce qui me concerne, j’ai suivi une formation financière à HEC puis entrepreneuriale dans l’incubateur HEC. J’ai travaillé un an en salle de marché mais je sentais depuis déjà très longtemps que je voulais entreprendre. J’ai donc saisi la première opportunité en créant e-loue début 2009 à l’âge de 24 ans.

Aussi, comme tu le soulignes j’ai un parcours atypique, en effet je suis en plus d’être entrepreneur sportif de haut niveau, en équipe israélienne d’escrime. J’ai d’ailleurs participé aux championnats d’Europe en Juillet et je participe aux championnats du monde en Sicile en Novembre, en espérant me qualifier pour les prochains jeux olympiques de Londres en 2012.

Étonnant? Pas tant que ça en fait, il y a pleins de similitudes entre mes carrières sportives et entrepreneuriales : rapidité, réactivité, gestion du stress, esprit de compétition, etc.

L’e-commerce ou les petites annonces tout le monde connait. Mais d’où vous est venue l’idée de monter une plateforme de location ?

Les places de marché de la location ont explosé il y a quelques années. Même si cela nous parait déjà loin, il s’agit d’un mode de consommation nouveau. L’e-commerce de la location est encore plus nouveau.
A l’époque lorsque nous avons eu l’idée, il n’y avait quasiment rien qui se faisait dans le monde. Aujourd’hui à titre d’exemple une dizaine de plateforme se sont lancées aux Etats-Unis.

Notre histoire démarre d’une simple anecdote. En plein déménagement avec mon ami et futur associé Benoit, nous avons eu besoin d’une perceuse. Ne voulant pas l’acheter, nous l’avons trouvée chez un voisin qui nous a dit en plaisantant: « et si je vous la louais ». Etant deux passionnés du web on a alors eu l’idée tout naturellement de relier via une plateforme web les locataires et propriétaires d’objets.

Ce que vous proposez est en totale rupture avec ce qui existe en France. Sentez-vous des freins au développement d’e-loue ou bien la croissance du service est pleinement au rendez-vous ?
Depuis deux ans que notre plateforme est en ligne, on sent une évolution et une croissance importantes, même s’il est vrai que l’économie de fonctionnalité est en retard en France par rapport aux pays anglo-saxons. Cela est sans doute du aux changements de mentalité avec une prise de conscience généralisée des enjeux environnementaux.

De nombreuses initiatives participent à cet élan (autolib, covoiturage, troc, etc.). La location est un concept qui existe finalement depuis longtemps: louer son appartement, sa voiture, son appartement…tout le monde connaissait déjà.
Ce qui est nouveau c’est le fait de pouvoir tout louer, avec notamment des particuliers, et aussi le fait d’avoir tout centralisé sur une plateforme.
Aussi notre croissance est très bonne car nous avons compris rapidement que la location nécessite une réassurance très importante, encore plus que dans l’e-commerce.
Nous avons donc des partenariats pour assurer les locations (Assurone, MMA), nous émettons des contrats de location automatiquement, et nous avons développé un système de paiement en ligne, où le locataire est débité le premier jour de la location, et le propriétaire reçoit l’argent le dernier jour de la location : fini les transactions de main à la main !

Les 2 opérations de buzz autour de la location de chèvre pour tondre son jardin et de la location de petite amie ont bien marché. Avez-vous eu des retours positifs en terme de fréquentation d’e-loue ? Faut-il s’attendre à d’autres opérations aussi loufoques dans les mois à venir ?

Grâce à ces deux opérations nous avons réussi à nous faire connaître sans rien dépenser, à nous offrir une visibilité et une notoriété importantes. Nous avons d’ailleurs reçu récemment le trophée d’argent en marketing de Chef d’Entreprise.
De nombreuses sociétés me sollicitent pour mon expertise en buzz marketing, mais le plus important c’est que notre trafic et notre chiffre d’affaires ont explosé suite à ces buzz que nous avons parfaitement su gérer.
Notre stratégie est d’innover sans cesse en termes de technologie et de marketing, donc oui nous allons continuer à communiquer de manière originale, mais de manière différente….

L’e-commerce est en plein explosion, sans parler du couponing et des achats groupés. Comment pensez-vous tirer votre épingle du jeu face à des eBay, Priceminister ou encore Kiloutou ?

L’e-commerce est devenu incontournable, et les grandes marques l’ont bien compris, sauf peut-être dans la location.

En effet vous me croyez si je vous dis que les deux poids lourds du secteur Kiloutou et Loxam ne permettent pas la location en ligne?
Et bien si : ni paiement en ligne, ni gestion des réservations, des disponibilités, des calculs de forfaits tarifaires….seulement une demande de devis. Cela parait incroyable au vu de leurs moyens financiers et de leur réussite par ailleurs mais c’est malheureusement le cas.
Aujourd’hui nous avons une avance technologique énorme par rapport à eux. Toutefois ce ne sont pas des concurrents mais des partenaires qui peuvent grâce à e-loue avoir un canal de distribution complémentaire.
E-bay, Priceminister sont des plateformes que j’apprécie et respecte énormément. Leurs fondateurs sont mes modèles. Ce ne sont pas des concurrents car ils proposent de l’achat / vente. Or louer un objet, c’est justement vouloir gagner de l’argent sans se débarrasser de son objet, donc c’est un esprit complètement différent.

Je n’ai vu pratiquement aucune publicité sur e-loue, pourquoi ce choix ? Si c’était moi j’aurais d’ailleurs développé un module d’affiliation ciblée …

Notre modèle ne repose pas sur la publicité mais sur les commissions sur transactions et nous ne souhaitons pas que nos membres soit la cible de publicité lorsqu’ils sont dans notre univers.
L’affiliation est un modèle compliqué pour les marketplaces. En effet nous touchons des commissions sur transactions, donc cela reviendrait à une commission de commission.

Le marketing direct reste encore une des sources de revenus les plus substantielles sur la toile. Est-ce une source de revenus que vous souhaitez exploiter à court terme, si ce n’est pas déjà fait ?

Effectivement nous générons déjà des revenus grâce au marketing direct, et nous allons accélérer cette source de revenu à court terme, ce que font d’ailleurs la plupart des sites d’e-commerce.

On imagine assez logiquement le service proposer à terme aussi du e-commerce ou des petites annonces plus classiques. Est-ce prévu ou pas du tout ?

Les petites annonces classiques sont comme je le soulignais trop éloignées de l’esprit de la location. Car vouloir se débarrasser ou acheter un produit c’est différent. Le seul point commun c’est finalement que l’usage de l’objet devient le plus important, nous sommes dans la consommation collaborative.
De la même manière les sites de petites annonces n’ont pas intérêt à se développer sur la location.

Si tu devais donner 3 conseils à un jeune entrepreneur qui souhaite lancer sa start-up (question pas du tout désintéressée d’ailleurs) ce seraient lesquels ?

En fait le premier ce serait de se lancer, tant pis si ça rate, tant pis si ça n’avance pas comme prévu et que c’est difficile, l’expérience et l’enrichissement personnel seront de toute façon inégalables.
Il faut savoir bien s’entourer, j’ai par exemple un peu du mal à comprendre les startups web qui se lancent sans compétence technique en interne. Aussi le choix de nos investisseurs nous a été très utile pour leurs précieux conseils.
Enfin même si la réactivité (time to market) est très importante il faut aussi savoir être patient. Avec une bonne équipe, même si votre idée de base est perfectible, vous serez la modifier pour réussir.

Merci beaucoup pour toutes tes réponses. Un dernier mot à ajouter ?

Avec plaisir, retrouvez nous sur notre page facebook e-loue et notre compte twitter eloue, on sera ravi d’échanger avec vous.

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Paris 2.0 est un évènement qui réunit deux fois par an des professionnels du marketing, de la communication, des médias autour de l’innovation 2.0.

Le prochain Paris 2.0 se tiendra la journée du 30 Novembre dans les locaux de l’échangeur de la Chambre de Commerce de Paris. Les participants pourront assister à pas moins de 40 interventions pour cette session sous la forme de tables rondes thématiques d’une heure ou de présentation de 20 minutes.

Mieux qu’un long discours, une petite vidéo de présentation vous permettra de découvrir l’évènement :

Programme des tables rondes et des conférences

• 9h00 Table ronde : INTERACTIONS 2.0 = DES CONTENUS x DES RESEAUX x DES GENS
  INTERACTIONS 2.0
  • Après la communication unidirectionnelle centrée sur la marque et le produit, après le buzz généralisé autour des contenus publicitaires, les contenus de marque permettent aux gens d’agir et interagir en mode 2.0
    (jérémy dumont, planneur stratégique)
  • CONTENUS Historique, définitions, brand vs branded content, panorama des meilleures opérations en France et à l’international (daniel bô, expert du brand content, pdg de QualiQuanti)
  • MEDIAS l’ubimédia, nouvelle donne de l’interactivité pour les marques (francois verron, planneur stratégique SQLI)
  • GENS Ces marques qui mobilisent des communautés. (Ségolène Julian | Responsable Marketing Opérationnel auFeminin.com)
• 10h30 Etudes consomateur et web 2 : La Mauvaise Education (xavier charpentier, co-fondateur de Freethinking)
• 11h00 Comment gérer la participation dans les communautés d’entreprise ? (anthony poncier, directeur/consultant chez USEO en management et entreprise 2.0)
• 11h30 L’advertainment, la forme de communication la plus efficace ?
  jacques kluger, co président de ADVEN STUDIO)
• 12h00 Le marketeur instrumentalise les désirs, le designer accompagne la réalisation des envies (dominique sciamma, directeur « Design de Systèmes et Produits » STRATE COLLEGE)
• 12h30 Le contenu artistique pour faire vivre des expériences de marque singulières
  (caroline siobhan ryan, PI ART, grand prix du brand content 2010)
• 13h00 Le Web 2, Processus transformateur Clé de la Culture des Entreprises, dans une Stratégie de Conduite du Changement dans les Entreprises? (amadeo ballester, consultant en stratégies, BALLESTER CHANGE)
• 13h30 Comment les marques peuvent s’implanter sur les réseaux sociaux en impliquant les usagers dans leurs projets ? (patrick attallah, directeur général, ninety10)
• 14h Quelles sont les bonnes pratiques du brand content dans l’univers corporate ? (fabrice arsicot, directeur pôle digital, LIGARIS)
• 14h30 Introduction au design d’interaction = terrain d’étude, prototypage, réalisation (christophe rebours, fondateur de In Process)
• 15h00 What are the most interactive ad campaigns in the world ? (stefan halley, chief digital community developper, DUFFY AGENCY)
• 15h30 Comment l’interaction de données donne du sens au monde qui nous entoure ? (david biscarrat, fondateur, RICH ANALYSIS)
• 16h Comment la création de lien basée sur l’utilitaire est au centre de la préocupation marketing et communication de IDTGV (ludovic bonnet, directeur de la communication de IDTGV)
• 16h30 Quelle place reste-t-il à la e-communication d’entreprise dans un contexte conversationnel et relationnel ? (cédric doucet, directeur conseil Dixxit)
• 17h00 La valeur économique de l’interactivité (andre-yves portnoff, prospectiviste, FUTURIBLES)
• 18h30 GAME CONTENT. Avec un téléphone portable les gens n’ont ils pas en main une manette de jeu ?
  (Playsoft France)
• 18h00 Les nouveaux modèles économiques des contenus musicaux (virginie berger, music strategist)
• 18h30 Le diffuseur producteur de contenus (stéphane ambrosini, Adconion Media Group)
• 19h00 Mobinautes qui sont ils, que font ils ? (raphael berger, directeur d’études, IPSOS)
• 19h30 Cultures d’entreprises, valeurs de marque et stratégies de community management (edouard bourbon, fondateur de ATHOMEDIA)
• 20h00 La réalité augmentée est elle passée du monde virtuel au monde réel (gilbert reveillon, président du GT TIC et economie numérique du CNCCEF)
• 20h30 Brand Content et Storytelling, lorsque les marques fabriquent une histoire… (stéphane dangel, expert en storytelling, professeur de Marketing à l’ISEG)

Programme des ateliers Paris 2.0

Les intervenants des ateliers partageront leur expertise métier pendant des ateliers de 40 minutes :

• 9h00 COMMUNITY MANAGER Quels usages professionnels pour twitter ? (pascal dubord, dirigeant , IDEWAN)
• 10h00 CONCEPTION MULTIMEDIA Les territoires augmentés nous permettent de développer ensemble une économie de la connaissance et du savoir (laura garcia vitoria. Fondation des Territoires de Demain)
• 11h00 CONCEPTION MULTIMEDIA L’art numérique interactif (philippe knafo, cofondateur des @frenchburners et du Collectif @artenaction)
• 12h00 PLANNING STRATEGIQUE Comment les annonceurs peuvent faire du 2.0 éthique ? (alexandre pasche, planneur stratégique, Eco and Co)
• 13h00 COMMUNITY MANAGEMENT Le buzz vs le Brand Content : pourquoi privilégier le Brand Content au buzz ? (nathalie goulevant, community manager, Brainstorming Communication)
• 14h00 CONTENT MANAGEMENT Comment mettre en place une stratégie de brand content sur le web ? (muriel vandermeulen, brand content strategist, WAW – We are the words)
• 15h00 COMMUNITY MANAGEMENT Retour d’expérience IDTGV (elisa lafay community manager de IDTGV)
• 16h00 PLANNING STRATEGIQUE Comment cibler des personnes et non plus des consommateurs ? (jérémy dumont, planneur stratégique)
• 17h00 CONTENT MANGEMENT Comment optimiser les contenus editoriaux en reliant étroitement les contenus et les contextes de recherche ? (jean ferré – CEO Sinequa)
• 18h00 PLANNING STRATEGIQUE Le transmédia, comment raconter une histoire au travers de multiples supports (mathias gimeno, digital planning, prospective numérique prospexity)
• 19h00 COMMUNITY MANAGEMENT Comment les marques de beauté et parfums utilisent le partage d’expérience pour répondre aux nouvelles attentes qualitatives de leurs adeptes (wouter wiels, créateur des Rives de la Beauté)
• 20h00 CONCEPTION MULTIMEDIA La mutation digitale du livre (elizabeth sutton, conseil en édition numérique, IDboox)

Si dans tout ça rien ne vous intéresse c’est vraiment que vous le faite exprès

Détails pratiques

Il reste 40 places a 20 euros a retirer a la billeterie, mais si vous avez besoin d’un billet gratuit n’hésitez pas à envoyer un email à contact@PSST.fr

• Site web : http://paris20.psst.pro
• Adresse : Echangeur de la Chambre de Commerce de Paris, 2 rue de Viarmes, 75001 Paris
• Horaires : le 30 novembre de 8h30 a 21h

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Le service Analytics KissMetrics a fait la synthèse en une image de plusieurs études sur l’impact des couleur sur l’acte d’achat.
On y apprend par exemple que :

• Pour 15% des acheteurs la couleur est un facteur prépondérant dans l’acte d’achat
• Le bleu roi, le noir ou l’orange attirent davantage les acheteurs impulsifs

Bon ben maintenant il n’y a plus qu’à fabriquer des iPhones oranges et bleus je crois

Sources :

• Directory Journal
• Color Matters.com
• The effects of store environment on shopping behaviors : a critical review (Shun Yin Lam)
• The profit of color (Color Marketing Group)
• The psychology of color in marketing (June campbell)
• The psychology of web performance

Infographie : Kissmetrics via @Adnene

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Devenez le stagiaire le mieux payé de France !

En effet, REVE-PRIVE.com vous offre la possibilité d’être le stagiaire le mieux payé de France!
Soyez le plus rapide et remportez 30 000 euros pour 3 mois de stage !

En quoi consiste le stage ?

Je serais tenté de dire qu’à 30 000 euros le stage, le contenu … on s’en fout non ?
Mais bon regardons tout de même de quoi il s’agit :

Offre de stage

Vous avez une passion pour internet, et avez une connaissance pratique, voire technique du web et de ses outils.

Vous possédez un réel sens du contact, une vraie autonomie, un profil peut-être entrepreneur. Votre rigueur combinée à votre sens commercial vous permet d’élaborer des projets et de les mettre en œuvre.

REVE-PRIVE.com, précurseur du concours événementiel privé sur internet, souhaite développer son pôle marketing ; en devenant d’abord stagiaire, vous aurez ensuite la possibilité d’intégrer la société en CDI, pourquoi pas ?!

Missions

Intégré(e) à l’équipe au siège de notre enseigne basé sur Lille, vous intervenez sur différents axes sur la partie Web marketing :

• Mise à jour des bannières, des actus produits
• Envoi des newsletters REVE-PRIVE.COM
• Acquisition de trafic : Marketing à la performance
• Suivi la rentabilité des canaux d’acquisition
• Analyse des performances du site
• Animation du programme de fidélité REVE-PRIVE.COM
• Création et mise en place de la communication
• Aide à la mise en œuvre, à la planification et à la production des projets
• Rédaction de rapports d’études
• Suivi et contrôle dela bonne réalisation de la communication
• Réalisation de toutes les extractions, des tris à plat et tris croisés nécessaires aux analyses
• Suivi de buzz…

Profil recherché

• Étudiant âgé de 18 à 27 ans
• De formation supérieure type Ecole de Commerce ou Université avec une première expérience dans le domaine du marketing, idéalement Web marketing acquise à travers des stages ou expériences professionnelles
• Vous faites preuve d’autonomie, d’une grande rigueur et d’un bon sens de l’organisation
• Vous possédez également une bonne capacité d’implication et savez être force de proposition

Administratif

• Statut conventionné
• Date de début : A votre convenance sur 2010
• Durée : 3 mois
• Lieu : Au siège (Lille)
• Date limite de dépôt de candidature : 12 Mars 2010
• Rémunéré : 30 000 €
• L’offre de stage

Je veux postuler !

Pour postuler il vous faudra… ouvrir votre porte-monnaie !
Ah bon ??
Eh oui !

Pour postuler il faudra

• vous inscrire sur le site
• miser 30 crédits pour participer au concours

Tirage au sort truqué ?

L’idée est certes originale mais elle soulève quelques questions : la sélection du candidat ne se fera pas par pur tirage au sort, parmi les CV reçus.

Dès lors est-ce que ça vaut vraiment le coup de laisser votre candidature ? A vous de voir…
En tous cas il semble inutile d’envoyer un CV « juste au cas où » la chance n’ayant pas un grand rôle dans la sélection du gagnant !

Et la déontologie dans tout ça ?

Il va vous falloir miser 30 crédits ? C’est quoi ça ?

A l’ouverture de votre compte vous aurez 25 crédits. Zut alors il en manque 5 !
Vous devrez donc acheter à minima un pack de 25 crédits pour la modique somme de … 4,90€, une autre option consistant à parrainer des amis pour gagner quelques crédits.

Il faut donc débourser de l’argent pour pouvoir déposer son CV, ce qui n’est ni déontologique ni égalitaire.
Quand on cible les écoles de commerce en priorité on s’adresse à des gens qui ont déjà déboursé plusieurs milliers d’euros, mais est-ce une raison pour les faire payer une fois de plus ?

Bon plan ou arnaque ?

Le « concours » est « limité » à 10 000 candidats, soit un pactole potentiel de 49 000 € pour le site.

De quoi couvrir les frais du stage ? Pas sûr …

D’après cet article du Figaro il y aurait 370 000 étudiants dans le secteur privé.

Le profil recherché est toutefois précis et requiert une expérience en Marketing, on peut donc imaginer que seuls 5% des étudiants aient le bon profil, ce qui nous donne 18 500 candidats potentiels. Il faut donc qu’un candidat sur 2 postule à l’annonce pour que REVE-PRIVE.com rentre dans ses frais !

Soyons réaliste, ce ne sera pas le cas ! Par contre l’opération de Buzz est originale, mais … on s’étonnera que les habituels boutons de diffusion sur Facebook et Twitter soient absents de la page d’annonce ?

Comme quoi en effet le site a bien besoin d’un stagiaire compétent !

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La liste des conférences est impressionnante et vous devriez vous dépêcher car les places commencent sérieusement à manquer : Affiliation, Référencement, Réseaux Sociaux, Search Marketing, Vidéo Marketing, Mobile Marketing, Marketing comportemental, etc.

Pour couronner le tout c’est gratuit, bon je crois que je vais me prendre une petite journée de RTT moi

Toutes les infos ici

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